Игрушечная промышленность: как российский бизнес развивает рынок с уходом мировых брендов

Накануне Дня защиты детей, который в России отмечают 1 июня, корреспондент ТАСС обсудила с отечественными производителями игрушек, как на их рынке отразился уход крупнейших брендов и почему бизнес, в основе которого лежит добрая идея, обречен на успех

Конструктор без границ

Создатель конструктора "Фанкластик" Дмитрий Соколов из Москвы увлекался конструированием с детства. Родители в школьные годы купили ему гэдээровский конструктор, и это стало его большой страстью. В процессе игры он размышлял, как можно его преобразить, чтобы из него можно было сделать бесконечное число моделей, а не одну, изображенную на коробке.

"У наборов, представленных на рынке, был ряд конструктивных недостатков — отсутствие у деталей возможностей соединений сбоку, из-за чего варианты креатива с ним ограничиваются. Окончив Бауманку, он стал задумываться, как этот недостаток исправить. Основная идея заключалась в том, чтобы придумать конструктор по принципу математической, кубической решетки, в которой детали будут соединяться во всех плоскостях, благодаря чему он станет трехмерным. Так появилась идея конструктора", — рассказывает коммерческий директор и автор методических пособий "Фанкластика" Нина Мышанская.

В 1990-е основатель проекта работал на заводе "Борец", где занимался автоматизацией производства. Производственных мощностей и капитала на создание и развитие бренда в его распоряжении не было. Затем в 2000 году он перешел на Храпуновский инструментальный завод (ХИЗ) в Московской области. Там он показал свои идеи руководству и сумел убедить его проинвестировать в проект по созданию конструктора 30 млн рублей.

"Дмитрий получил поддержку и мощности завода для производства конструкторов. Требовалось разработать и заказать пресс-формы. Из-за сложности логистики и необходимости их наладки решили остановиться на российском производстве. Сырье (гранулы из АБС-пластика) закупили в Германии", — рассказала Нина.

В 2015 году была готова первая партия из 1 тыс. наборов на каждый из восьми артикулов. Прототипы потихоньку апробировались в нескольких школах Москвы, где дети на кружках пробовали соединять-разъединять детали. Была получена обратная связь, благодаря которой дорабатывали продукт — делали детали более удобными для детских рук.

Образовательная сфера

Основная сложность, с которой столкнулись в компании, работая с разными каналами продаж, — в сформированной психологии потребителя, заточенной на определенное восприятие, психологию конструирования — кубик к кубику, регламентированное число человек и определенные игровые ситуации.

"Другой конструктор с другим соединением деталей вызывал непонимание и отторжение. Поэтому в магазинах крупных ретейлеров нам приходилось проводить мастер-классы. Работа с нашим конструктором требует навыка, но при его освоении он дает гораздо большее пространство вариантов для конструирования, чем другие конструкторы. Поэтому мы ушли в образовательную сферу. Стали обучать педагогов, как конструировать, а они, в свою очередь, помогают освоить этот процесс детям. Они дают им возможность узнать все возможности конструктора, разобраться с типами деталей, попробовать и только после этого конструировать и играть", — рассказывает коммерческий директор компании.

После получения навыка конструирования с "Фанкластиком" детям открываются большие возможности для креатива. Также с помощью специальной программы 3D-моделирования можно реализовать практически любую идею. Программа работает в двух режимах: моделирования и пошаговой инструкции для сборки. Можно создать хоть Эйфелеву башню, покемона или вертолет.

"Робототехника в детском образовании — определенно тренд. Мы не можем отставать от времени. Дроны, управляемые машины все интенсивнее входят в нашу жизнь. Из-за излишнего присутствия в Сети у многих детей атрофируется навык делать что-то руками. Конструирование восполняет эту проблему. Совмещение робототехники с конструированием развивает целый ряд способностей — логику, пространственное мышление, креатив", — говорит коммерческий директор компании.

Сейчас у "Фанкластика" 12 типов основных деталей, которые предусматривают создание безграничного количества разных моделей, пять дополнительных деталей и 17 деталей для подвижных соединений, таких как оси, колеса и др. С помощью специальной программы разработчики создают новые модели, программа показывает, какое количество деталей, какого типа и цвета соответствует данным моделям. Из новых моделей составляются наборы.

"Можно собирать и то, что придумаешь. Вариативность конструирования гораздо шире, чем у конкурентов. Например, мы предлагаем шесть-семь вариантов моделей к этому количеству деталей, и можно дополнительно собрать 20. Эта возможность вариативности очень хорошо развивает творческое начало у ребенка", — подчеркивает методист.

Новая реальность

В начале 2022 года у компании были оптимистичные планы нарастить прибыль по проекту до 30%. Но даже с учетом сложной геополитической обстановки и санкций они "идут в рамках прошлого года".

"Как только возникли предпосылки санкций в условиях спецоперации, мы запаслись сырьем, потом, когда упал курс, мы еще запаслись. Существуют проблемы с логистикой, с моторами. С Европой мы минимизировали сотрудничество. Но пока мы в состоянии себя обеспечить всем необходимым на длительный период", — говорит коммерческий директор компании.

Нина подчеркивает, что хотела бы обеспечить весь цикл производства в России, но за годы работы так и не смогла найти качественного российского сырья (АБС-пластик) и моторов для автоматизированных моделей конструктора.

"Сырье — это единственное из импорта, от чего мы пока не можем уйти. Все детали льются в России. Литьевых машин в стране достаточно, не обязательно иметь свои, можно использовать оборудование подрядчиков. В течение часа осуществляется наладка: ставится пресс-форма, засыпается сырье, в течение нескольких часов можно себе деталей налить на месяц", — объясняет она.

Антикризисная мотивация

Основные каналы продаж "Фанкластика" сейчас — выставки, Московский международный салон образования, форумы педагогов, профильные СМИ для преподавателей, вебинары, интернет-площадки поставщиков в образовательные организации.

Господдержка образовательных проектов, по ее словам, хорошо работает, но производителям конструкторов сложно продвинуть продукт из-за антимонопольных законов — реклама в учебных заведениях запрещена. До сих пор им по направлению госзакупок приходилось конкурировать еще и с импортом. Поэтому делался фокус на уникальный образовательный контент и конструктив, предполагающий возможность перестраивать модели, соединять детали во всех плоскостях и через переходники работать на любой робототехнической платформе.

"Иностранные конструкторы продают остатки, и возможно, благодаря параллельному импорту они не исчезнут с полок окончательно. Мы должны делать свою работу вне зависимости от того, уходит кто-то или остается. Нужно действовать и создавать качественную альтернативу", — считает Нина.

Несмотря на все сложности, ее вдохновляют результаты работы с конструктором, которые показывают его эффективность в обучении.

"В 2015 году психолог Анна Ерощук провела эксперимент с нашим конструктором среди 25 школьников, у которых были проблемы со зрительно-пространственными функциями. С сентября по декабрь два раза в неделю с детьми проводились занятия. В январе на контрольных замерах было выявлено улучшение способности запоминать, удерживать в памяти зрительно-пространственную информацию, способности передать на плоскости изображение трехмерного объекта в перспективе, а также способности видеть скрытые части трехмерного объекта, изображенного на плоскости. Я хочу, чтобы наше, российское, которое реально помогает детям стать умнее, развить творческое мышление, было на рынке", — говорит Нина.

Автор: Анна Садова
Печатается в сокращении.
Полный текст - https://tass.ru/ekonomika/14781803?utm_source=google.ru&utm_medium=organic&utm_campaign=google.ru&utm_referrer=google.ru